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网络营销的方法!

  • 时间:2018-10-21 15:55 编辑: 来源: 阅读:421
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摘要:【什么叫网络营销】5个外贸网络营销办法  外贸网站引流的办法有很多,大多数人只知道查找引擎优化SEO,SEO虽然作用显着,但需求很长的时刻去优化。那还有没有其它引流的办法?今天一灯就为咱们介绍5个常用的外贸网络营销办法,给你的外贸










【什么叫网络营销】5个外贸网络营销办法



  外贸网站引流的办法有很多,大多数人只知道查找引擎优化SEO,SEO虽然作用显着,但需求很长的时刻去优化。那还有没有其它引流的办法?今天一灯就为咱们介绍5个常用的外贸网络营销办法,给你的外贸网站快速引流,帮你在互联网加年代,进步品牌曝光率,得到顾客重视,增加产品出售。




  在开端介绍具体办法之前,你首要要有一个外贸网站,一切的外贸网络营销办法都是环绕外贸网站打开的。假如你还没有,请先阅览零基础外贸网站自建教程,建站公司绝不会通知你的隐秘。




  办法一:内容营销




  越来越多的人每天都在用查找引擎和交际媒体获取新知识、新内容。你的互联网外贸之路想要成功就有必要把人引流到你的外贸网站,BUTHOW???内容营销就能帮你做到。




  内容营销(ContentMarketing)就是字面的意思,归于广告范围。品种很多,包含:博客文章、白皮书、邮件、视频、音频、图片等等,但它不是一般的商业广告,因为它有用,有价值,不会让客户感到反感。




  内容营销的中心就是怎样为客户带来价值,让客户不断回到你的网站。在开端内容营销之前,你需求一个网站来放内容,因为咱们的终极意图是期望客户经过网站来促成产品出售。




  假如你做内容营销的意图仅仅“直接”卖产品,主张你仍是挑选付费流量,因为仅仅卖产品,付费流量又快又精准,假如你做内容营销,出售时刻会很长。那为什么还要做内容营销,因为这样做会和客户树立更深层次的联系。刚开端拜访网站的人可能对咱们一窍不通,对咱们的信赖就更不用说了,可是在他不断检查网站内容之后,发现你的产品、效劳、解决方案有价值,就可能会呈现一些消费行为,回头率也是长时刻的。这是咱们除了做付费流量之外还会做内容营销的意图和原因。




  接下来是一灯对怎么做内容营销的一点心得,期望咱们喜爱:




  用文字仍是视频?答案是最好两个都做。假如一开端制造视频太困难,就从文字开端,文字还有助于SEO,可认为你带来不少的免费流量。




  重质仍是分量?答案当然是既重质又分量,刚开端资料不行的时分,请重质。




  原创仍是转文?查找引擎不喜爱转文,排名作用会非常欠好。主张参阅同行的优异文章,结合查找引擎深入研究,做一些research,用自己的观念写出来,就变成了原创文章。当然还能够外包给一些freelancer来做,比较大的渠道有freelancer,upwork,fiverr。




  怎么得到流量?开端内容营销的时分能够借助交际网络营销,选取一部分有价值的文章内容,加上外链连接到网站。




  共享什么样的内容?既要专业,又要用朋友的口吻传递有价值的内容,在正式和轻松之间找到一个平衡点。不要故意运用关键词,过多或太少都欠好,语句要通畅。




  假如找不到内容怎么办?你能够和你的订阅用户,交际用户沟通,听取他们的定见,也能够找市场上一些抢手的论题。




  发布的内容不知道有没有作用?去追踪你的用户,装置谷歌剖析,用数据剖析来看他们喜爱什么样的内容。针对某一部分客户专门发送一些他们感兴趣的内容,能够用邮件发送,也能够用交际媒体,让他们重新回到你的网站。




  内容营销是一个长时刻的进程,短时刻很多上传新内容不如定时维护更新,因为谷歌之类的查找引擎喜爱安稳的流量。




  不要等什么都预备好了再开端上传内容,因为你后期能够做的更好,不要完美主义。




  办法二:交际媒体营销




  交际媒体营销(SocialMediaMarketing)是指利用交际媒体作为营销东西,在交际网络上发布、共享内容,与粉丝互动,营销自家产品,从而协助公司进步品牌曝光度和知名度。一同也可认为你的外贸网站带来流量。




  常见的6大交际媒体有Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、Instagram、Google+、YouTube。在过去的几年中,它们都在爆破式的增加,未来的商机也是不可估量。




  近几年除了抢注好的域名,还能够抢注交际媒体账号。一般来说域名和交际媒体账号是共同的,假如一不小心被他人先注册了,很可能会影响你公司未来的发展。所以在你选定域名的一同,请立刻,立刻把市面上干流的交际媒体账号都注册掉。查询交际媒体账号是否已被注册能够用「namechk」这一款免费东西。它不只能查交际媒体账号,也能查域名。输入你想运用的称号,它就会显现各大交际媒体是否还能注册。




  交际媒体关于外贸的含义不止是一个沟通沟通的东西,更是推销产品效劳的前言。交际媒体的价值在于它改变了顾客的购买行为,越来越多的人会上交际媒体渠道查询产品内容,听取网友定见,终究再自行判别是否消费购买。不管你是外贸公司,仍是外贸工厂,又或是外贸SOHO,有一件工作你需求明白:全球人类都在运用交际媒体,你的客户也不破例,他们会和他们的朋友,搭档,家人,合作伙伴在交际媒体上互动,寻找产品信息或是文娱信息。假如你没有呈现在交际媒体上,你就错过了和全世界客户树立联系,沟通互动,加深联系的机会。




  办法三:查找引擎营销




  世界干流的查找引擎主要是google、bing、yahoo,来自这些查找引擎的访客分为两种,第一种是经过某个关键字的查找成果而来,是天然流量,俗称SEO(查找引擎优化);第二种是点击查找成果上的广告而来,是付费流量,俗称PPC(付费点击广告),主要是在googleadwards上投进关键词广告,花钱做关键词竞价排名。




  SEO+PPC=SEM(查找引擎营销),最大的差异就是一个免费,一个付费。它们二者都能为外贸网站带来有用流量和潜在客户,都是现在最有用的营销办法。免费的SEO是一个长时刻的进程,收效较慢。付费的PPC收效较快,可是作用和价钱成正比,一个月烧掉一两万也是很正常的工作。我曾在知乎上看到过一个很有意思的比方,用它们描述泡妹子,穷屌丝(SEO):只能一步一步苦逼地追;富二代(PPC):直接拿钱砸。




  大部分外贸童鞋的的营销预算有限,天然不可能都挑选需求花大价钱的PPC办法,下面是一灯给咱们的一点小主张。




  低预算的外贸童鞋:引荐你主攻SEO,避免运用PPC。




  中预算的外贸童鞋:引荐你SEO和PPC一同运用,但终究仍是以SEO为主。




  高预算的外贸童鞋:引荐你虽然运用PPC,在googleadwards上做竞价排名。但要留意出资回报率(ROI),获得的收益有必要要高于投入成本。




  办法四:电子邮件营销




  2016年是facebook用户增加速度保持两位数的终究一年,2016年末Facebook用户将到达14.3亿人。这个数字必定很让你吃惊,但和邮件帐号比起来,底子不算什么。2013年全球邮件账号就到达39亿,估计2017年会超越49亿。能够这样说,邮件除了联络传递信息之外,是你注册各种交际账号的唯一办法,也是是现在电子商务里最重要的营销东西之一。




  电子邮件营销(EmailMarketing)是经过电子邮件直接接触顾客的一种办法。与废物邮件不同,电子邮件营销是获得了收件人的答应,在进行需求剖析后的邮件发送。关于废物邮件法令有严厉的法令和法规,假如乱无意图发送废物开发信,只会让客户对你反感,把你拉入黑名单。




  没有答应的电子邮件等同于废物邮件,因而咱们首要要树立一个归于你的电子邮件列表,这个邮件列表建造是你往后的重点工作,也是你未来的财富。它能够维护您的外贸事务,即使你的查找排名或交际媒体因为算法更新而下降,你依然能够宣扬您的事务。至于战略,你能够经过答应的办法搜集潜在客户的邮箱,给访客一个动机去订阅你的邮箱。充分考虑收件人期待收到的内容去让他们订阅你的邮箱,例如:




  产品样本




  行业信息




  东西包或者是资源下载




  免费视频




  优惠券




  至于办法,请在你的外贸网站上增加mailchimp,mailchimp是电子邮件营销解决方案,用于办理订阅者,发送电子邮件和盯梢成果。它是最受欢迎的电子邮件效劳之一,可免费运用2000位订阅者。3步就能够增加mailchimp到你的外贸网站,但条件是你要运用wordpress制造网站。




  在你的主机空间商bluehost中免费设置一个后缀是你域名的电子邮件,例如info@yourdomainname.com。这样能够让你看起来更专业,不只能够让访客觉得你是正规军,还能够有用阻挠被废物邮件过滤器识别为废物邮箱。




  创立一个免费的mailchimp帐户。设置电子邮件列表并导入您现已搜集到的任何电子邮件地址。




  在您的外贸网站上增加邮件订阅东西。在mailchimp中创立和规划您的电子邮件订阅款式。将生成的html代码复制并张贴到你的网站。




  往后不管你卖什么产品,都能够定时发送有价值的信息给你的客户,通知他们买什么产品好,你的产品价值在哪,进而保持客户联系,推行你的公司事务。




  办法五:视频营销




  据国外媒体报道:到2017年,视频流量估计占整个互联网流量的70%,移动端视频广告的增加率比PC端高5倍,转化率更到达800%。不只如此,假如在邮件标题中运用“视频”一词,点击率会进步65%。




  假如真是这样,你还有什么理由不开端视频营销(VideoMarketing)。以下是你应该开端视频营销的6个原因:




  视频是企业宣扬产品和事务的利器,在网络营销中,视频大于图片,图片大于文字。




  视频的作用是长时刻累积的,时刻越长作用越显着。




  视频会占用客户更多的时刻成本,就像谈男女朋友相同,你会和客户拉近间隔。




  google喜爱视频,假如你在外贸网站上放入一个视频,那你的网站在google的呈现频率会大大进步。因为google收购了youtube,视频在查找引擎上的排名往后只会越来越高。




  与其它内容相比,视频更简单被共享,一个好的视频会引起病毒式的营销。




  开发信中参加视频,会大大进步邮件的点击率。




  当你的外贸公司推出新产品和新效劳时,创立一个视频来解说产品和效劳会进步客户的购买率。这个视频能够参加动画元素,这样它既有文娱性,又有专业性,还不会让客户感觉无聊。这种视频你应该在国外同行的网站上看到过,其实制造它一点也不难,能够去「fiverr」上外包给国外专业人士来做。P.S.不只能够做产品视频,还能够做企业宣扬视频,而费用只需求5美金!












































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